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序言……………………………………………（I）第一章成功之道1

§1.1 引言1

目 录1

§1 0.7政府合同对你的工作的影响 （1 12

§1.2热情3

§2.2方向 （13

§1.3创新6

§11.3与要被兼并的公司打交通 （1 16

§11.4工艺秘密 （1 17

§4.2继承与创新 （37

§1.4忍耐8

第二章成功的特征12

§2.1 知识12

§20.4参加会面的有关事项 （212

§2.3工程准备14

第十一章保守机密情报 （114

§1 1.2与顾客交往 （115

§2.4有效地利用时间15

§11.5贸易机密诉讼 （118

§2.6制订计划的时间18

§2.5时间控制18

§11.6参观工厂 （119

§2.8时间和电话19

§2.7阅读的时间19

§1 1.8小结 （120

§2.9保持对时间的跟踪20

§2.1 1为有效利用时间而制订计划21

§1 2.1不要试图重新发明车轮 （121

§2.10给令人头痛的工作安排时间21

第三章成功的另一些特征23

§3.1 你的态度23

§1 2.6研究开发和图书馆 （126

§3.2交流27

§1 2.7地方报纸和法院记录 （127

§3.3记忆力29

§3.4外表30

§3.5通过宣传你的思想宣传自己31

§3.6事业的方向33

第四章思想的价值36

§4.1 新思想36

§4.3推进你的研究项目38

第十四章确定在市场上的位置 （139

§4.5 专利40

§4.4请一个顾问40

§4.6专利对你有什么用处？42

§4.7如何进行发明44

§4.9打开销路46

§4.8推销一个可获专利权的思想46

§4.10判断力49

§5.1 引言50

第五章评价你的雇主50

§1 5.5推销工程项目的技巧 （152

§5.2常用方法52

§15.7诱导性提问和控制 （154

§1 5.8为成功创造条件 （155

§5.3非常用方法56

§1 5.9克服异议 （156

§15.11 交易成功的关键 （157

§1 5.1 2在推销时使你的语言表达更有说服力 （158

§5.4理解管理风格58

§5.5竞争历史60

§5.6社交活动和社会责任感61

§5.8人事政策62

§5.7董事会62

§5.9对研究和开发的态度63

§5.1 0结论64

第六章利用看不见的资源65

§16.3分散权力和工程学 （165

§6.1 超过你的同事65

§6.2利用专利部门65

§6.3利用图书馆66

§1 6.5推销手法 （166

§17.1引言 （167

§6.4关于专利检索的其它事项67

§6.5建立你的销售队伍68

§6.6利用市场机构69

§6.7利用人事部门70

§6.8利用财政部门71

§6.9组织一支队伍71

§6.1 0有效地利用你的时间72

§6.11树立目标73

第七章为过渡到管理机构做好准备74

§1 7.4合作 （175

§7.1 计划75

§7.2检查事业的目标76

§7.3组织和安排工作77

§7.4记录的管理78

§7.5自律的时间表81

§7.7 参与82

§7.6万事开头难82

第八章维护你的权利84

§8.1 争取第一85

§8.2成为集体的一员86

§8.4提交一项发明87

§8.3在专利局要诚实87

§8.5物质财富的基础88

§8.6运用专利权90

§8.7宣传一个可获专利权的思想92

第九章维护一个新思想的价值94

§9.1如何同专利律师有效地进行合作94

§9.2从你的专利代理人能期望得到什么97

§9.3在外国申请专利100

§9.4包装你的思想101

§9.5小结102

§10.1理解一项雇佣合同103

第十章承认你对雇主的义务103

§10.2诚实105

§10.3对公开和转让的义务107

§10.4机密108

§10.5对你的前雇主的义务110

§10.6什么是属于公司的？111

§10.8不要不经你的律师同意就签署任何协议113

§11.1与个人打交道114

§1 1.7与卖主和顾问打交道119

第十二章在不侵犯竞争对手权力的情况下利用他的优势121

§1 2.2共同的智慧122

§1 2.3国外资源125

§1 2.4转让记录125

§1 2.5交流的重要性126

§1 2.8业务会议127

§1 2.9要光明正大128

§12.1 0 参观工厂129

第十三章获得人们承认的其它方法130

§1 3.1专利许可证131

§1 3.2购买技术133

§1 3.3合理的使用费134

§1 3.4谈判135

§1 3.5合营企业136

§1 3.6利用自己的资源137

§14.1推销技术性产品139

§1 4.2商标的定义141

§14.3选择商标142

§14.4正确使用商标144

§14.6商业产品的包装145

§14.5监视公司的商标145

第十五章有关推销技术项目的一些先进观念146

§15.1引言146

§15.2调查工作和预先做安排148

§15.3做报告计划149

§1 5.4在推销产品时要有幽默感151

§1 5.6选择项目的逻辑和感情因素153

§1 5.1 0参加管理157

§1 6.1环境和大公司160

第十六章战略计划及其对工作的影响160

§1 6.2大公司的战略规划161

§1 6.4公司研究和开发策略165

第十七章谈判的艺术167

§1 7.2外交170

§1 7.3敏感172

§17.5准备工作177

§1 7.6感情和逻辑178

§1 7.7时间安排180

§17.8一些谈判技巧182

第十八章工程管理184

§18.1管理的引入184

§18.2交流185

§18.3正反馈与负反馈187

§18.4组成一个集体190

§18.5竞争与合作管理191

§18.6如何做有成效的正式报告192

第十九章妇女从事管理碰到的一些特殊问题200

§19.2家庭支持的重要性201

§19.1形成个性201

§19.3在职业管理上工作要有魄力202

§19.4克服孤独203

§19.5打破老框框204

§19.6面对面的交流205

§19.7小结205

第二十章改变工作207

§20.1时间计划和准备208

§20.2简历208

§20.3找工作210

§20.5小结214

第二十一章结论215